2,5 hónap. Több mint 300 kampány. Nem külsős marketingpartnerként, hanem marketingvezetőként és befektetőként.
2026-ban az olasz popzene egyik legismertebb formációja, a Ricchi e Poveri érkezett az MVM Dome-ba. Ebben a projektben azonban nem klasszikus külsős marketingpartnerként vettünk részt: marketingvezetőként, CMO-ként és befektetőként kapcsolódtunk be a koncert megvalósításába. Ez alapjaiban változtatta meg a szerepünket.
A kampányok június 4-én indultak, miközben a koncert augusztus 22-én került megrendezésre. Alig két és fél hónap állt rendelkezésünkre ahhoz, hogy felépítsük a koncert marketingjét, elérjük a célközönséget és közel 10.000 jegyet értékesítsünk.
Egy ekkora helyszínnél ez rendkívül intenzív kampányidőszakot jelentett. Nem volt idő hónapokig tesztelni és várni. Gyorsan kellett adatot szereznünk, gyorsan kellett döntéseket hoznunk, és még gyorsabban kellett reagálnunk.
A projekt marketingoldala teljes egészében hozzánk tartozott.
Felépítettük a koncert teljes marketingstratégiáját a pozicionálástól és kommunikációtól kezdve a médiamixen keresztül egészen a jegyértékesítés utolsó szakaszáig. A kampányt nem statikus tervként kezeltük: a stratégia folyamatosan együtt mozgott a jegyfogyással.
Meghatároztuk, mely platformokon, milyen kampányokkal és milyen büdzséelosztással érjük el a potenciális közönséget. A rendelkezésre álló keretet folyamatosan a teljesítmény alapján mozgattuk a csatornák és kampányok között.
Mivel saját tőkét is kockáztattunk, minden döntést ugyanazon kérdés alapján hoztunk meg: hol dolgozik a következő marketingre fordított forint a leghatékonyabban?
A rövid kampányidőszak alatt több mint 300 kampányt indítottunk és menedzseltünk. A koncertet egyszerre több platformon építettük: Meta Ads, Google Ads, YouTube, TikTok, Facebook és Instagram.
Nem egyetlen célközönségre és néhány kreatívra támaszkodtunk. Folyamatosan teszteltünk, új célközönségeket nyitottunk, remarketinget építettünk, kreatívokat és üzeneteket cseréltünk, majd az adatokat visszaforgattuk a következő döntésekbe.
Egy ilyen intenzív értékesítési időszakban nem volt elég hetente egyszer ránézni a kampányokra. Naponta több alkalommal monitoroztuk a hirdetéseket és a jegyfogyást. Folyamatosan figyeltük:
Az adatok alapján pedig napról napra módosítottuk a kampányokat és a büdzsék elosztását. Nem egy előre elkészített médiatervet hajtottunk végre: a jegyfogyás alapján vezettük a marketinget.
Az eredeti cél az MVM Dome megtöltése volt. Koncert előtt 2 héttel már láttuk, hogy napok kérdése és elérjük. Azonban a történet itt nem ért véget.
A jegyértékesítés olyan ütemben haladt, hogy az eredetileg tervezett kapacitáson felül további két szektort is meg tudtunk nyitni.
A Ricchi e Poveri MVM Dome koncertjénél nem egy megbízó hirdetési keretét kezeltük. CMO-ként vezettük a marketinget, befektetőként pedig a saját tőkénket tettük a projekt sikerére.
Ez azt jelentette, hogy ugyanaz volt az érdekünk: megtölteni az MVM Dome-ot. Végül pedig nemcsak megtöltöttük, túl is teljesítettük az eredeti kapacitást.
MVM Dome, Papp László Sportaréna, Budapest Park, Puskás Aréna: koncert, fesztivál vagy több ezer fős esemény esetén nem egyszerűen hirdetéseket kezelünk. Stratégiában, jegyértékesítésben és üzleti eredményben gondolkodunk, akár befektetőként. Az első döntéstől az utolsó eladott jegyig.
